Seçim Mimarisi Kararlarımıza Yön Veren Unsurlar

KARAR VERME ARAŞTIRMALARININ DUAYENİ, YAPTIĞIMIZ SEÇİMLERİN NASIL TASARLANDIĞINI MERCEK ALTINA ALIYOR.

Ne zaman bir seçim yapsak zihnimiz, çoğumuzun farkına bile varmadığı, yoğun bir süreçten geçer. Seçeneklerin sunuluş şeklindeki ufak detaylardan etkileniriz ve çoğu zaman iyi karar ile kötü karar arasındaki fark o detayda gizlidir. Karar verme süreçlerinde yaptığımız hataların nasıl üstesinden geliriz ve nasıl daha iyi kararlar verebiliriz? Cevap, daha bilinçli karar tasarımında yatmaktadır.

Bu alanın önemli kavramlarını gündelik hayattan örneklerle açıklayan Seçim Mimarisi, kararlarımızı etkileyen seçim mimarilerinin oluşturulmasına rehberlik edecek sistemli ve anlaşılır bir kaynaktır. Kararların tasarımcıları, seçeneklerin sunulmasında rol oynayan bütün unsurları göz önünde bulundurmalıdır: Kaç seçenek sunulacak? Bu seçenekler nasıl sunulacak? Doğal bilişsel kısayolları nasıl açıklayacağız? Tüm bu etkenler hep göz ardı edilmiştir ve bunların muhakememizi etkilediği fark edilmemektedir.

Eric J. Johnson, karar verme üzerine en çok atıf yapılan araştırmanın baş araştırmacısıdır. İşletme ve kamu politikası alanlarında detaylı çalışmalar yapmış olan Johnson, seçimlerin yapısının sonucu nasıl etkilediğini ortaya koymak için sahadaki en son araştırmaları sentezlemiştir.

Hepimiz seçim mimarlarıyız. Kendimiz için ya da başkaları için… Öğrencilerin doğru okulu seçmesine yardımcı olmak, hastaların en doğru sağlık sigortası planını seçmesini sağlamak ya da emekliliğimizde hangi yatırımları yapacağımıza karar vermek… Bu kitap, insanları kendileri için doğru olan karara yönlendirmenin yollarını göstermektedir.


“İnsanlara daha iyi seçenekler sunmak için eşsiz bir rehber.”
Daniel Kahneman, Gürültü kitabının yazarı

“Eric Johnson, modern karar verme bilimini eşsiz bir üslup ve ilgi çekici hikâyelerin süzgecinden geçiriyor. Yeni kitabını, daha akıllıca seçimler yapmak için birbirimize yardım etmenin yollarını merak eden herkes okumalı.”
Angela Duckworth, Azim kitabının yazarı

“Sunulan bir seçimin yapısını anlamak veya bu yapının özelliklerine en iyi şekilde yanıt vermek isteyen herkesin bu kitabı okumasını tavsiye ederim.”
Robert Cialdini, Evet! kitabının yazarı

“Seçim Mimarisi, tüketicinin nasıl seçtiğini anlamak isteyen tasarımcılar, politikacılar ve iş insanları için müthiş bir el kitabı. Hepimizin daha iyi seçimler yapmasına yardımcı olacak daha akıllı uygulamalar, menüler ve politikalar tasarlamak için kullanılacağını umuyorum.”
Jon Stein, Betterment Kurucusu ve Başkanı

“Sağlık planı seçmekten öğle yemeğinde sandviç siparişi vermeye kadar, yaptığımız bütün seçimler, birileri tarafından tasarlanmaktadır. Seçim Mimarisi, kararlarınızı etkileyen küçük ama güçlü unsurları gün yüzüne çıkarıyor.”
Carol Dweck, yazar

“Eric Johnson, karar verme araştırmalarında önde gelen akademisyenlerden biri ve bu kitabı ondan başkası yazamazdı.”
Katy Milkman, yazar

“Okurlar, bu ikna edici bilgilerden çok etkilenecek.”
Publishers Weekly

“Daha iyi seçimler için seçeneklerin akıllıca sunulmasına yönelik güçlü argümanlar…”
Kirkus

“Eric Johnson, seçim mimarisi alanında en önde gelen uzman. Hiç kimse, yaptıklarımızı sınırlandıran etki ağlarının haritasını bu kadar iyi çıkaramaz.”
Philip E. Tetlock, yazar

“Eric Johnson, karar verme süreçlerini iyileştirmek için güçlü bir alet çantası sunmaktadır. Onun engin bilgileri ve ustalığı âdeta bu satırlarda parlıyor.”
Jonah Berger, yazar

“Bu kitap, alanının lider ismi olan bir araştırmacının açık üslubu ve derin bilgileriyle karar vermeye dair önemli noktalara ışık tutmaktadır. Daha iyi seçimler yapmak isteyen herkes okumalı.”
Nir Eyal, yazar

“Bu kitabı çok sevdim. Karar verirken seçeneklerin sunuluş biçiminin bizi nasıl etkilediğini gösteriyor. Kazanma, harcama veya yatırım yapma konularında kararlarınızı kendiniz verdiğinizi mi düşünüyorsunuz? Belki de farkında olmadan, sizin değil finans kurumunun işine gelecek seçime yönlendiriliyorsunuzdur. Seçim Mimarisi, gö