Müzakere Teknikleri İlke, Süreç, Uygulama

Bir yandan iletisim, ikna ve etkileme gibi kavramlarin fark edilerek gittikçe daha fazla önem kazanmasi, bir yandan günümüzde diger bireylerle yaptigimiz tüm paylasimlarda karsilasilan zorluklarin önemli ölçüde artmasi ve bir yandan da, tüm degisim ve olusumlar karsisinda bireylerin rasyonel davranabilme istegi müzakere konusunun önemini kat ve kat arttirmistir. Bireylerin kisisel çikarlarinin önüne ortak çikarlari koydugu bir yaklasimla müzakere sürecine bakmasi sürecin daha etkin kullanimina neden olabilmektedir. Bu baglamda hazirlanan kitabimizin üçüncü baskisinda, kitap içinde geçen konulara iliskin güncel örnekler eklenmistir. Bu örneklerin, kitap içinde anlatilan literatür kismindaki konularin bireylerin dünyasinda daha somut hale getirilebilmesine neden olmasi beklenmektedir. Yapilan küçük ilaveler mevcut eksiklerin giderilmesi yönünde katki saglamaktadir.