İlk Hamle - Müzakerecinin El Kitabı

9789751419453

13.99 €

15 Gün İçinde Adresinize Ulaşacaktır.

Öne Çıkan Bilgiler

Barkod:

9789751419453

Yazar:

Alain Pekar Lempereur, Aurelien Colson

Kağıt Cinsi:

Kitap Kağıdı

Baskı Sayısı:

1. Baskı

Basım Yılı:

2020

Sayfa Sayısı:

280

Kapak Türü:

Karton Kapak

Müzakeresiz günümüz geçmiyor. Aile içinde, işyerinde, kamusal alanda ve uluslararası ortamlarda projelerle, sözleşmelerle, çatışmalarla uğraşıyoruz. Peki müzakereye doğru hamlelerle mi başlıyoruz? Harekete geçmeden önce hazırlık yapıyor muyuz? Konuşmadan önce dinliyor muyuz?Sorun çözümüne girişmeden önce duygularımızı kabulleniyor muyuz? Fiyatlandırmaya geçmeden önce bir değer yaratıyor muyuz?

İyi bir müzakereci olarak doğulmaz ama iyi bir müzakereci olunabilir. İlk Hamle’de içgüdüsel uygulamaların ötesinde, hem genel bir felsefeye hem de belli tekniklere karşılık gelen bir müzakere yöntemi bulacaksınız.

Yazarlarının danışmanlık ve eğitim alanlarındaki tecrübeleriyle güçlenen bu kitap, doğru zamanda doğru hamleyi yapmanızı sağlayacak. Açmazları ve gerilim risklerini azaltacak, başarı şansınızı artıracaksınız.